Cómo determinas los precios? Ahora se lleva ‘el precio dinámico’
Después de la campaña de Navidad que todos hemos vivido y sufrido, os recomiendo esta lectura. Especialmente en lo que se refiere a la determinación de precios, NADA QUE VER CON EL PROCEDIMIENTO TRADICIONAL.
A título personal, la parte que más me gustó del manual es el apartado III.2, que os adjunto a continuación :
La transparencia y presión en el precio aumenta
La eliminación de barreras temporales, (Internet está abierto 24 horas al día 365 días al año y 366 si es bisiesto 
y geográficas junto con la ya comentada capacidad de interactuación entre interlocutores está creando una cultura de la transparencia para la cual muchas instituciones todavía no están preparadas.
En los precios, tenemos varios factores claves de transparencia:
- precios a un solo click
- los comparadores de precios
- el intercambio de información entre usuarios
- la muestra de precios y salarios que se manejan a través de portales (informediaries,
es decir, intermediarios de información).
Esto produce una gran presión en la creación de precios especialmente por la presión de la competencia a raíz de este aumento de la transparencia y facilidad de acceso a la comparación de precios.
El segundo factor de incremento de transparencia son los comparadores de precios, un novedoso sistema aparecido en Internet que viene a sustituir cuando en el mercado tradicional íbamos de tienda a tienda buscando el mejor precio con nuestra limitación de espacio y de tiempo, en este caso la comparación es entre infinidad de tiendas y al instante consiguiendo elevados descuentos y centrando la venta en casi una única variable: el precio.
Esto hace que si estás fuera de mercado por unos pocos euros tus ventas
desaparecen de un día para otro.
Aquí podemos ver el ejemplo de una cámara en un comparador de precio :
Como se puede visualizar, las ventajas de los comparadores para el usuario son
muchas y de ahí su éxito:
- amplia gama de productos
- un número muy elevado de precios comparados
- artículos de expertos
- ofertas especiales por comprar desde el comparador
- opiniones transparentes de otros usuarios
- recomendaciones de accesorios
- noticias
- opiniones sobre las tiendas que venden el producto
- descargas de vídeos o manuales
- en el caso de algunos productos el precio se capta de diferentes tipos de puntos de
venta. Por ejemplo, en el caso de vuelos, el precio puede ser de una agencia o
directamente de la línea aérea.
Como conclusión a estas reflexiones podemos observar que la presión en la parte alta del potencial cliente y la competencia aumenta de forma exponencial obligando a la empresa a reinventarse para llegar a estos niveles de competitividad:
Puedes ver el informe completo en el apartado de manuales de MarketiNet y el apartado aquí mencionado es el III.2 : http://www.marketinet.com/recursos_manual
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Es evidente que los comparadores de precio y la facilidad de los usuarios para poder ver las diferentes ofertas de muchas tiendas y elegir la más adecuada, está obligando a que debamos ser mucho más precisos a la hora de establecer los precios de nuestros productos e incluso debamos marcar políticas comerciales tan afinadas, que impliquen marcar el precio producto a producto.
A priori puede parecer una aberración si tenemos un volúmen importante de productos, puesto que implicaría tener varias personas revisando diariamente todos los productos, mirando los precios a los que venden nuestros competidores y finalmente ajustando nuestros precios para estar en línea u ocultar de los comparadores aquellos productos en los que no somos competitivos. Y empezar de nuevo a los pocos días puesto que los precios de nuestros competidores seguramente habrán cambiado, durante el tiempo que hemos tardado en revisarlos.
Es por ello que debemos apoyarnos en herramientas que nos puedan facilitar esta árdua tarea, como sería caso del servicio de precios online de www.tucompetencia.com, puesto que nos permite tener los precios de nuestros principales competidores de forma automática, para poder centrarnos en lo que realmente es importante para nuestro negocio : tomar decisiones estratégicas que nos ayuden a estar por delante de nuestros competidores.
¡Saca ventaja a tucompetencia!
